Wer exzellent verkaufen kann, ist noch lange kein guter Verkaufsleiter. Denn eine Führungsposition konfrontiert Newcomer mit gewaltigen Herausforderungen. "Crashkurs für Verkaufsleiter" vermittelt Ihnen das komprimierte Know-how für den erfolgreichen Start im neuen Job. Sie erfahren, wie Sie...

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Die neuen Anforderungen -- Der Start im neuen Unternehmen -- Die Aufgaben eines Verkaufsleiters -- Führen einer Vertriebsorganisation -- Verkäufer einstellen, beurteilen, abmahnen und entlassen -- Motivation im Unternehmen -- Woher die Zeit nehmen? -- Planungsinstrumente: Businessplan und...

Persönliche Zeitplanung und Arbeitsmethoden -- Mitarbeiterauswahl und -beurteilung -- Planungsinstrumente: Businessplan und Forecast -- Marketing- und Verkaufsaktionen -- Der Einsatz von CRM und Data Mining -- Messeorganisation und Pressearbeit.