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Lexikon Kennzahlen für Marketing und Vertrieb : Das Marketing-Cockpit von A-Z

Schneider, Willy (contributor); … - 2008 - 2

Das vorliegende Lexikon bietet Know-how für den effizienten Umgang mit Kennzahlen in der Marketing- und Vertriebspraxis. Ein erfolgreiches Unternehmen muss Entscheidungen zeitnah beurteilen, Abweichungen frühzeitig feststellen und auf negative Entwicklungen rechtzeitig reagieren können. Die...

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Vertriebscontrolling : So steuern Sie Absatz, Umsatz und Gewinn

Pufahl, Mario - 2010 - 3., überarbeitete und erweiterte Auflage

Vertriebscontrolling liefert detaillierte Informationen zur effizienten Überwachung von Vertriebsaktivitäten. Neben Kennzahlenschemata und zahlreichen Praxisbeispielen bietet es direkt anwendbare Regeln und Checklisten sowie drei Case Studies aus der Pharmaindustrie, der...

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Vertriebscontrolling : Methoden im praktischen Einsatz

Kühnapfel, Jörg B. - 2013

Praktiker im Bereich Vertrieb und Controlling gerichtet. Gleichzeitig ist das Werk durch die strukturierte und sehr breite …

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Nutzwertanalysen in Marketing und Vertrieb

Kühnapfel, Jörg B. - 2014

Nutzwertanalysen sind eine praktikable Methode, um komplexe Entscheidungen zu treffen. Komplex ist eine Entscheidung immer dann, wenn das Spektrum von Aspekten, die zu berücksichtigen sind, zu breit ist, wenn diese Aspekte nicht eindeutig priorisiert werden können oder wenn mehrere Personen an...

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Tagungsband Controlling '99: [Controlling: kompakt, kompetent, konsequent]

Reichmann, Thomas (ed.) - 1999

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Vertriebscontrolling optimieren : Grundlagen und Praxis

Dietzel, Alexander - 2013

Forecasts -- Analyseverfahren: Win-Loss-Analyse, Trendanalyse, Prognoseverfahren -- Controlling: Erhebung von Messgrößen …, Planung, Steuerung Die Zielgruppen Geschäftsführer und Vertriebsleiter Mitarbeiter im Controlling Existenzgründer Studierende …, Bielefeld. Er ist als Dozent für die Themen Controlling, Vertrieb und Verhandlungstraining aktiv. …