This paper experimentally studies persuasion effects in ultimatum games and finds that Proposers' payoffs significantly increase if, along with offers, they can send messages which Responders read before their acceptance decision. Higher payoffs are due to higher acceptance rates as well as more...

Das Pricesensitivity-Meter (PSM) ist ein in der praktischen Preisforschung weit verbreitetes Instrument zur Erfassung der Preiswahrnehmung sowie zur Identifikation von Preisschwellen und Referenzpreisen. In der wissenschaftlichen Literatur wird das PSM jedoch insbesondere infolge seiner direkten...