Convaincre un acheteur potentiel d'acquérir un bien est devenu aujourd'hui plus difficile. Car les clients sont désormais devenus des consommateurs avertis, très au fait des réglementations et des normes. Le marketing immobilier n'échappe pas à cette règle. Le vendeur doit s'adapter à...

The omnipresence of professional experts in the debates and marketing strategies around movies raises the question of the proximity of their judgments with those of the "ordinary consumer". Two theoretical perspectives compete on this matter: divergence or convergence of tastes. Based on a...

La société de consommation est marquée par l’hyperchoix. Désormais, le problème du consommateur est de trouver le produit, parmi une foultitude, correspondant à ses besoins. Quels que soient les secteurs, le nombre de produits disponibles progresse, plaçant le consommateur dans une...

Grâce notamment à sa portée médiatique, le partenariat avec une association peut devenir un réel facteur clé de succès des stratégies marketing, pour peu que l'entreprise en maîtrise les avantages et les risques.

Potential moviegoers may find information on the Internet on movie critics’ recommendations and web users’ comments on movies they have seen. The more a recommendation is shared by a large number of individuals, the greater is the buzz. This research explores to what extent this online buzz...

The aim of this research is to study the determinants of the use of direct versus intermediated solutions on the French housing market. The theoretical perspective of perceived transaction costs provides a useful framework for understanding the existence of a specific mode of transaction in real...

The aim of this research is to study the determinants of the use of direct versus intermediated solutions on the French housing market. The theoretical perspective of perceived transaction costs provides a useful framework for understanding the existence of a specific mode of transaction in real...

ce chapitre explore les déterminants interne et externe de l'achat d'un logement, mobilisant les concepts de psychologie, psychanalyse, d'urbanisme de sociologie et d'économie afin de mieux comprendre les relations entre un individus et son logement. Il présente d'une part les déterminants...

The objective of this research is to study the determinants of the use of intermediated solutions by homeowners. The theoretical perspective of perceived transaction costs provides a relevant framework for understanding the existence of this type of transaction in the real estate sector. From a...