L'ambition de cette fiche est d'analyser des exemples concrets de communications sociétales dans différents secteurs (ex. les produits " à risques ", les cosmétiques, l'automobile) et d'identifier un certain nombre de bonnes pratiques en la matière. Cette fiche montre finalement que les...

Cette étude évalue l'influence de l'attractivité de trois caractéristiques du prospectus -- le prix, l'offre et le thème -- sur son efficacité pour le distributeur. Les résultats d'une enquête exploratoire menée auprès de 958 individus mettent en évidence des mécanismes d'influence...

The goal of this paper is to evaluate the efficiency of monetary multi-mechanism promotions. These promotions include in the same communication several techniques offered either by the retailer or by the producer. The conceptual framework relies on prospect theory, already used in marketing...

Faut-il reconnaitre une incompatibilité entre publicité et développement durable ? Entre la liberté de l'entreprise, sa liberté de communication en particulier, et le respect des citoyens et de l'environnement, quelle régulation mettre en place ? Telles sont les questions auxquelles nous...

Une promotion multi-mécanismes associe dans la même communication plusieurs mécanismes promotionnels mis en place par le distributeur et l'industriel. D'après la théorie des prospects, la multiplication des mécanismes devrait être créatrice de valeur pour le consommateur. Une...

L'efficacité du prospectus étant rarement étudiée dans la perspective de l'industriel, cette recherche interroge spécifiquement son influence sur la notoriété et l'image de qualité des produits de la marque. L'expérimentation conduite montre que le prospectus s'apparente à une forme de...

Qu'est ce qu'une opération de produit-partage ? Quels en sont les objectifs et les limites ? et quelles sont les recommandations à suivre avant d'y recourir ? Voila les questions auxquelles cette fiche se propose de répondre.

This article investigates the impact of two data collection modes (online surveys and paper-and-pencil surveys) and the perceived attractiveness of the experimenter on two types of response biases: social desirability and demand artifacts. Its results highlight the combined effect of the data...

Dans cette recherche, nous interrogeons l'apparition du biais de désirabilité sociale et de l'artefact de la demande à la lumière des opportunités présentées par la diffusion des technologies de l'Internet dans le domaine des études. L'expérimentation conduite montre que ce mode...

Le coût élevé de mise en œuvre des techniques promotionnelles traditionnelles amène les distributeurs et les industriels à rechercher de nouveaux formats de promotion, parmi lesquels le lot dit " virtuel ". Après avoir présenté cette technique et ses enjeux, l'article analyse les...