In dieser überarbeiteten 2. Auflage wird gezeigt, dass Nutzwertanalysen bzw. Scorings eine praktikable Methode sind, um komplexe Entscheidungen im unternehmerischen Umfeld zu treffen. Und komplex sind sie immer dann, wenn viele Aspekte zu berücksichtigen sind, deren Priorisierung schwierig ist...

Eine erste Prognose: Wird mir dieses Buch etwas nutzen? -- Wozu sind Vorhersagen da? Die unsichere Zukunft und wie wir mit ihr umzugehen pflegen -- Wie kommt eine Prognose zustande? -- Die „glückliche Herde“: Was alle tun, kann nicht verkehrt sein!? -- Die Macht der Experten: Sind wir...

Nutzen von Prognosen für die Vertriebs- und Unternehmensführung -- Erfolgsfaktoren für treffsichere Prognosen -- Typische Fehlerursachen -- Forecast-Methoden und deren Anwendung -- Forecasts für spezielle Vertriebssituationen.