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Does centralising global account management activities in response to international retailers pay off?
Swoboda, Bernhard; Schlüter, Andrea; Olejnik, Edith; … - In: Management international review : mir ; journal of … 52 (2012) 5, pp. 727-756
Persistent link: https://www.econbiz.de/10009629110
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Key Account Management in der Medizinprodukteindustrie : organisatorische Konsequenzen für den Vertrieb
Stoll, Jürgen - In: Medizinprodukte-Management, (pp. 193-202). 2014
Persistent link: https://www.econbiz.de/10010399848
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Strategische Herausforderungen für Banken im deutschen Geschäfts- und Firmenkundenmarkt
Arndt, Michael G.; Schaller, Anja - In: Trends im Firmenkundengeschäft in Kreditinstituten, (pp. 43-65). 2014
Persistent link: https://www.econbiz.de/10010429765
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Firmenkundengeschäft im Wandel : drei kundenspezifische Trends für den künftigen Erfolg
Walter, Georg F. - In: Trends im Firmenkundengeschäft in Kreditinstituten, (pp. 75-88). 2014
Persistent link: https://www.econbiz.de/10010430726
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Systematic sales channel redesign for the US market
Zupancic, Dirk; Neckermann, Sonja; Schagen, Alexander - In: The journal of business & industrial marketing 25 (2010) 7, pp. 547-555
Persistent link: https://www.econbiz.de/10008749923
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Zentrale versus dezentrale Struktur des internationalen Key-Account-Managements mittelständischer Automobil-Zulieferer
Lindner, Hans-Jörg - In: Integriertes Key-Account-Management, (pp. 1-60). 2011
Persistent link: https://www.econbiz.de/10009236415
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Die zukünftige Rolle des Pharmaaußendienstes in einem sich verändernden gesundheitspolitischen Umfeld in Deutschland am Beispiel der Muster Pharma GmbH
Kerum, Sabine - In: Erschließung neuer Geschäftsfelder, (pp. 63-129). 2010
Persistent link: https://www.econbiz.de/10009236630
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Fit für globale Kunden
Lindner, Detlev; Senn, Christoph - In: Harvard-Business-Manager : das Wissen der Besten 34 (2012) 9, pp. 69-77
Persistent link: https://www.econbiz.de/10009581510
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Kundenpriorisierung in der Marktbearbeitung : Gestaltung, Erfolgsauswirkungen und Implementierung
Droll, Mathias - 2008 - 1. Aufl.
Persistent link: https://www.econbiz.de/10003656790
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Weiterentwicklung des Wuppertaler Generic-Management-Konzeptes
Winzer, Petra (ed.) - 2009
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