Parguel, Béatrice; Sabri-Zaaraoui, Ouidade; Mimouni, Aîda - HAL - 2010
Cette étude évalue l'influence de l'attractivité de trois caractéristiques du prospectus -- le prix, l'offre et le …'attractivité perçue des prix au sein du prospectus a un effet positif important sur l'achat de produits promus. Pour les clients …'attractivité perçue des prix et indirectement par l'attractivité perçue du thème du prospectus. Des recommandations sont formulées pour le …