This paper intends to highlight the main characteristics of the exchange relationships between mass merchandisers and suppliers. It seems that the nature of the relationships depends on the nature of suppliers. Our examination reveals that four types of relationships can be distinguished. In...

L'objet de cet article est de comprendre les caractéristiques d'une relation d'échange fournisseurs-distributeur. Sur la base d'une étude empirique comprenant 70 entretiens, nous proposons les notions d'échange substantiel lorsque toute la relation n'est focalisée que sur les résultats et...

Construites historiquement dans un cadre conflictuel, les relations d'échange entre les grands distributeurs et leurs fournisseurs semblent avoir amorcé une inflexion depuis le milieu des années 1990 : d'un état transactionnel et statique, elles se métamorphosent pour prendre un caractère...

We examine in this paper the relationship between employee ownership and Ceo?s entrenchment strategies. Adopting a systemic approach, our analysis includes various control mechanisms able to influence the nature or the intensity of the studied relationship. Our research is based on a...