Brand love, the most intense relationship between a consumer and a brand, drives valuable outcomes like increased brand loyalty. Sport-related branded entertainment (SRBE) represents a content marketing opportunity to build on brand love and provides a research gap. This research investigates...

Dieses Buch bietet eine praxisorientierte Anleitung für maßgeschneiderte Marketing- und Vertriebsstrategien, insbesondere für innovative Startups. Eine Gemeinsamkeit vieler erfolgloser Startups ist, dass sie trotz vielversprechender Produkt- oder Dienstleistungsideen nicht genügend zahlende...

Neue Entwicklungen und gestiegene Anforderungen stellen das Marketing in Frage. Produktmanagement und Vertrieb agieren in eigenen Einheiten, das Marketing wird auf Marketingkommunikation reduziert. Zugleich beansprucht die Unternehmenskommunikation die Führerschaft über die gesamte...

Einführung -- Inbound- vs. Outbound-Leadgenerierung -- Buying Personas und Customer Journeys -- Inbound-Marketing-Ansatz -- Controlling der Leadgenerierung -- Projekt zum Aufbau eines systematischen Inbound-Marketings -- Schlussbetrachtung.

This book helps in building an optimally designed and customer-oriented sales organization. It places a special emphasis on purchasing decisions and leads to producing a decisive competitive advantage. The focus is on the sales enablement process as a holistic framework concept. It forms the...