This book from the Quintessence series offers essential know-how on the theory and practice of sales, the main turnover and value driver of any business. Sales can be seen as the “front line” where key business successes are prepared and put into practice. Sales managers and salespeople, but...

Einführung: Unverzichtbares Vertriebs-Know-how -- Der Anbruch des Vertriebszeitalters: Ein erstes Grundverständnis -- Der Verkaufsprozess -- Das Verkaufsumfeld -- Das Verkaufsteam -- Das Verkaufsmanagement -- Fazit: Management von Vertriebsaktivitäten.