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Key Account Management : Konzepte für wirksames Beziehungsmanagement
Rau, Harald - 1994
Persistent link: https://www.econbiz.de/10000413156
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Der Zusammenhang von Kompetenz und Erfolg : Konzeptionelle Grundlagen und empirische Analysen im Key Account Management
Lütke, Verena - 2010
Persistent link: https://www.econbiz.de/10013429899
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Key Account Management : wie Sie erfolgreich KAM im Mittelstand oder im global agierenden Konzern einführen und professionell weiterentwickeln
Sieck, Hartmut - 2009 - 1. Aufl.
Persistent link: https://www.econbiz.de/10003821954
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Key-Account-Management : Geschäftsausweitung durch kundenbezogene Strategien
Sidow, Hans D. - 2007 - 8., aktualisierte und erw. Aufl.
Persistent link: https://www.econbiz.de/10003400588
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Praxishandbuch Key Account : Beziehungsmanagement ; Kenntnisse und Taktik, Organisation und Strategie
Bartsch, Bernhard; Schwenk, Wolfgang - 2007 - 1. Aufl.
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Spitzenleistungen im Key-Account-Management : das St. Galler KAM-Konzept
Belz, Christian; Müllner, Markus; Zupancic, Dirk - 2008 - 2., aktualisierte Aufl.
Persistent link: https://www.econbiz.de/10003597468
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Key Account Marketing & Key Account Selling : wie Sie Ihr Geschäft mit Schlüsselkunden nachhaltig sichern und ausbauen
Sidow, Hans; Sidow, Hans D. - 2014
Persistent link: https://www.econbiz.de/10010482549
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Key Account Management erfolgreich planen und umsetzen : Mehrwert-Konzepte für Ihre Top-Kunden
Biesel, Hartmut H. - 2013 - 3., überarb. Aufl.
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Key Account Management erfolgreich planen und umsetzen : Mehrwert-Konzepte für Ihre Top-Kunden
Biesel, Hartmut H. - 2013 - 3., überarb. Aufl. 2013
Die organisatorische Gestaltung eines Key Account Managements -- Der Aufbau von Partnering-Systemen -- Die Key-Account-Analyse -- Der Key-Account-Duchdringungsplan -- Werkzeuge des Key Account Managements -- Gesprächsführung und Preisverhandlungen mit Key Accounts -- Entlohnungssysteme für...
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