Dieses essential zeigt praxisnah, inwieweit Sie als Verhandlungsführer Teil eines Teams sind und sich nur auf ganz bestimmte Aufgaben konzentrieren. Zudem zeigt das essential, wie Sie als Verhandlungsführer immer nach demselben Muster zuerst eine Beziehung aufbauen (Bonding), um erst danach...

Einführung -- Der optimale Aufbau von Verhandlungsteams -- Fünf Elemente des High Performance Briefings -- Fünf Elemente des High Performance Debriefings -- Intragruppenprozesse -- Checkliste High Performance Briefing -- Checkliste High Performance Debriefing.

With this book, Hermann Rock provides time-structured core strategies for conducting negotiations that can be directly applied in practice. The author's expertise comes primarily from his own negotiations in the context of M&A transactions and shareholder agreements with managers, taking into...