Prolog -- A Das potenzielle Talent -- 1. Die Kraft der Talente -- 2. Der Schock, die Zäsur -- 3. Erwachsen werden -- B Das eigene Talent erkennen -- I. Prüfungszyklus 59 -- 1. Das Arztgespräch -- 2. Ihr Wunschinserat -- 3. Ihr persönliches Tagebuch -- 4. Interview -- 5. Die Lebenslinie -- 6....

Erfolgreiches Akquirieren ist mehr als Verkaufen. Akquisition setzt immer die Wertschätzung des Kunden voraus und den Willen, ihm einen fassbaren, echten Nutzen zu bieten. Genau darum geht es in diesem Buch. Wolf W. Lasko und Peter Busch, beide erfahrene Unternehmer und Berater, zeigen...

Warum ich dieses Buch geschrieben habe? Weil ich immer wieder mit stiller Verzweiflung beobachte, wie verkrampft und mühselig sich manch lieber Mitmensch anstellt, auf Einladungen und Konferenzen, Kongressen und Empfangen mit Fremden ins Gespräch zu kommen. Oder wie andere in panischer Angst,...