Herndl, Karl - 2014 - 4., erg. Aufl. 2014
Ein typischer Tag in der Vertriebspraxis -- Motivation von außen allein genügt nicht -- Die roten Linien der Führungskräfte -- Auf die richtigen Arbeitstechniken kommt es an -- Das Zielgespräch in der Praxis -- Direkte Führung der Gruppe -- Eine Verkaufsregion startet durch - ein Beispiel...