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Communication, renegotiation, and the scope for collusion
Cooper, David J.; Kühn, Kai-Uwe - 2009
Persistent link: https://www.econbiz.de/10003911901
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Der erste Eindruck zählt!? - eine empirische Untersuchung von Ankereffekten bei der Vertrauensbildung in elektronischen Verhandlungen
Graf, Andrea; Stiglbauer, Katrin - In: Zeitschrift für Management : ZfM 4 (2009) 4, pp. 327-345
Persistent link: https://www.econbiz.de/10003913012
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Metacognition in negotiation : the identification of critical events and their role in shaping trust and outcomes
Olekalns, Mara (contributor); Smith, Philip L. (contributor) - 2001 - [Elektronische Ressource]
Persistent link: https://www.econbiz.de/10001615799
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Vertrauen oder Misstrauen als Grundlage für Beschaffungsverhandlungen
Koppelmann, Udo - In: Management und Controlling von Einkauf und Logistik : …, (pp. 67-80). 2003
Persistent link: https://www.econbiz.de/10001768446
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Trust, power (a)symmetry and misrepresentation in negotiation
Olekalns, Mara (contributor); Smith, Philip L. (contributor) - 2006
Persistent link: https://www.econbiz.de/10003336951
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Attracting skeptical buyers : negotiating for intellectual property rights
Anton, James J.; Yao, Dennis A. - In: International economic review 49 (2008) 1, pp. 319-348
Persistent link: https://www.econbiz.de/10003662361
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Die Geschäftsbeziehung zwischen mittelständischen Unternehmen und ihrer Hausbank : eine ökonomische und verhaltenswissenschaftliche Analyse
Segbers, Klaus - 2007 - 1. Aufl.
Persistent link: https://www.econbiz.de/10003406468
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Adapting different media types to trust development in the supply chain
Ross, William H.; Chen, Jeng-Chung Victor; Huang, Shaoyu F. - In: International journal of management & enterprise … 4 (2007) 4, pp. 373-386
Persistent link: https://www.econbiz.de/10003459482
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Reventing betrayal and promoting trust : a social exchange analysis of strategic focus in negotiation
Olekalns, Mara (contributor); Smith, Philip L. (contributor) - 2007
Persistent link: https://www.econbiz.de/10003477147
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Input-/Output-Analyse des Vertrauensmechanismus zur Bewältigung elektronischer Verhandlungsprozesse
Graf, Andrea; Stiglbauer, Katrin - In: Wirtschaftswissenschaftliches Studium : WiSt ; … 38 (2009) 3, pp. 114-118
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