Öffentliche Ausschreibungen gewinnen : so optimieren Sie Ihre Angebote im Umfeld öffentlicher Beschaffungsvorhaben

Kundenfokus als Voraussetzung -- Ausschreibungen richtig lesen und verstehen: die richtigen Ausschreibungen auswählen, vergaberechtliche Grundsätze beachten -- Der mehrstufige Bewerbungsprozess öffentlicher Auftraggeber, Zuschlagskriterien, die formale korrekte Abgabe -- Auf der inhaltlichen Ebene überzeugen: Inhalte plakativ umsetzen, Leittexte, nutzenbasierte Überschriften, Bildunterschriften formulieren, Textboxen und Highlighter gestalten, Stilmittel einsetzen -- Den Prozess professionell gestalten: Vorbereitung des Schreibens, Bestandteile des Angebotsprozesses, Biet-Entscheidungen, (Kick Off) Meeting-Management -- Werkzeuge des Angebotsmanagers -- Kommunikation mit der Vergabestelle: Bieterfragen, Rügen und Evaluation.