Überzeugen 4.0 : Praktische Emotionale Kompetenz für Echtzeit-Kommunikation im Vertrieb

von Wolfgang Schneiderheinze, Carmen Zotta

Wissen: So tickt der Mensch - Pilot und Autopilot -- Wahrnehmen und Verstehen: So erkennen Sie, wie ein Mensch gerade tickt -- Werkzeuge: Gehirngerecht fragen und Sprache, die bewegt und dadurch überzeugt -- Anwendung im Verkaufsgespräch: Vorwände souverän klären, auf Einwände eingehen -- Durchgängige Anwendung im Vertriebsprozess: vom Termin bis zum Auftrag -- Persönliche Entwicklung: PEK endet nicht bei Ihrer Kompetenz im Vertrieb.

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Year of publication:	2017
Authors:	Schneiderheinze, Wolfgang
Other Persons:	Zotta, Carmen (contributor)
Publisher:	Wiesbaden : Springer Gabler
Subject:	Gesprächsführung \| Verhandlungstechnik
Description of contents:	Description [swbplus.bsz-bw.de]

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Extent:	Online-Ressource (XIV, 109 S. 1 Abb, online resource)
Series:	SpringerLink / Bücher
Type of publication:	Book / Working Paper
Language:	German
ISBN:	978-3-658-16291-7 ; 978-3-658-16290-0
Other identifiers:	10.1007/978-3-658-16291-7 [DOI]
Classification:	Soziale Interaktion, Soziale Beziehungen ; Marketing ; Betriebliche Information und Kommunikation ; Kommunikationsprozesse
Source:	ECONIS - Online Catalogue of the ZBW

Persistent link: https://www.econbiz.de/10014019219