Akquisition - Auftrag - Profit : wie Sie Kunden und Projekte mit Ihren Lösungen gewinnen

von Wolf Lasko

Erfolgreiches Akquirieren ist mehr als Verkaufen. Akquisition setzt immer die Wertschätzung des Kunden voraus und den Willen, ihm einen fassbaren, echten Nutzen zu bieten. Genau darum geht es in diesem Buch. Wolf W. Lasko zeigt anschaulich und praxisnah, wie Sie Kunden und Projekte mit Ihren Lösungen gewinnen können. Schritt für Schritt wird an konkreten Beispielen deutlich, welche Akquisitionskanäle Sie wann nutzen, wie Sie Briefing, Konzept und Idee aufbauen, um dann ein präzises Angebot zu unterbreiten. Sie erfahren auch, wie Sie sich überzeugend in Szene setzen und welche Fallstricke in der Closing-Phase auf Sie lauern. Eine wertvolle Lektüre für alle, die mit ihrer Geschäftsidee Aufträge sichern und ihr Unternehmen in die Gewinnzone führen wollen. Jetzt in der 2. Auflage!„Hier erhalten Sie Anregungen, die eigene Kundenwerbung zu überdenken." Mittelstand Kompakt Der AutorWolf W. Lasko ist Gründer und Geschäftsführer eines Beratungsunternehmens, das sich auf Innovation, Strategie und Vertrieb spezialisiert hat. Er ist Autor von insgesamt 22 Büchern, elf davon sind zum Teil in mehreren Auflagen bei Springer Gabler erschienen.

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Year of publication:	2012 ; 2., durchges. Aufl. 2012. Korr. Nachdruck 2012
Authors:	Lasko, Wolf W.
Publisher:	Wiesbaden : Gabler Verlag
Subject:	Akquisition
Description of contents:	Table of Contents [d-nb.info] ; Description [deposit.dnb.de]

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Extent:	Online-Ressource (XX, 176 S.) digital
Type of publication:	Book / Working Paper
Language:	German
Notes:	Description based upon print version of record Gestalten Sie Ihre Profit-Potenziale mit der Pipeline! -- Das Projekt, den Kunden mit der Erfolgsplattform gewinnen -- Welcher Akquisitionskanal passt zu Ihnen? -- Den Nutzen er-hören: Das Briefing -- Politische Seilschaften identifizieren und die Schlüsselinformationen herausfinden -- Konzept, Idee und Plan -- Nur ein präzises Angebot ist ein hochgradiges Akquisitionsinstrument -- Wie Sie sich professionell in Szene setzen -- Den Endspurt intelligent managen - das Closing -- Der professionelle Umgang mit den Jas und Neins -- Vertrauen bilden mit Charisma -- Überzeugen durch Know-how. 4. Das Geheimnis der SystematikKapitel 3Welcher Akquisitionskanalpasst zu Ihnen?; 1. Für die Akquisitions-Könner: Kalt; 2. Aufträge erfolgreich verkaufen: Follow; 3. Lassen Sie sich empfehlen: Lead; 4. Der Kunde droht mit einem Auftrag: Anfrage; 5. Mit Kooperation geht's eleganter: Partner; 6. Die „Netze" nutzen: Cross; 7. Vorträge, Messen, Events: Aktion; 8. Gemeinschaften nutzen: Club; 9. Alles auf einmal: Puzzle; 10. Kundenorientierung „leben": Added Value; Kapitel 4Den Nutzen er-hören:Das Briefing; 1. Nichts wissen, weiß wie ein Blatt Papier; 2. 90 Prozent schweigen, 10 Prozent reden
ISBN:	978-3-8349-4361-3 ; 978-3-8349-4360-6
Other identifiers:	10.1007/978-3-8349-4361-3 [DOI]
Source:	ECONIS - Online Catalogue of the ZBW

Persistent link: https://www.econbiz.de/10014275495