Alliance stratégique entre PME et Grande Firme Internationale : Quel rôle pour le middle manager ?

L'internationalisation des Petites et Moyennes Entreprises (PME) ne constituent plus une stratégie de développement et de croissance mais plutôt une obligation pour survivre. Plusieurs chemins se présenteront à la PME, avec des coûts et des niveaux d'engagements différents. Ce travail propose de se focaliser sur l'alliance stratégique qu'une PME forme avec une Grande Firme Internationale (GFI), appelée " alliance asymétrique ". Ce type de rapprochement constitue une catégorie d'alliance jusqu'à présent peu étudiée (Cheriet 2006) et permet d'entrouvrir la question des réseaux inter-firmes (Rojot, 2005) dans lesquels la PME aura des raisons de s'impliquer mais aussi, du côté des GFI, où les middle managers auront un rôle à jouer. L'étude comparative menée a permis de voir que ce type d'alliances stratégiques peut lui être d'un apport considérable, notamment en termes de réseaux et de conseil. Notre étude empirique nous a également permis d'étudier les rôles que les Middle Manager (MM) jouent dans la formation d'alliance : " la défense des options stratégiques ", " la synthèse de l'information ", " facilité l'adaptation " et " la mise en œuvre de la stratégie délibérée ".