Aplicación De La Metodología De Negociación Occidental Con Interlocutores Chinos (Replication of the Negotiation Model Handled in Occident When the Counterpart Is a Chinese)
Spanish Abstract: La cantidad de inversión occidental que hoy llega a la República Popular China (en adelante, “RPC”), al gigante asiático, es una realidad. Ante la necesidad de entrar en ese mercado, la pregunta que surge al inversor occidental es si el modelo de negociación que manejamos en occidente es aplicable cuando el interlocutor es chino. Para dar respuesta al interrogante anterior, teniendo en cuenta la idiosincrasia china, se hace necesario partir del análisis de su pensamiento y cultura, para seguir con su influencia en la manera de hacer negocios allí. Solo así se pueden extraer conclusiones acertadas que nos permitan conocer cómo debe ser la forma de aproximación al potencial socio chino.English Abstract: The high level of investment that currently arrives to People's Republic of China, the Asian giant, it's a currently a reality. Thus, considering the need to step in this market, the question from occidental investors is: if the negotiation model handled in Occident can be replicated when the counterpart is a Chinese. To answer this question, taking into account the China idiosyncrasy, it is required to have a clear understanding of Chinese thinking and culture, to realize how they impact the way of doing business there. This is the only course of action to come to the right conclusions in order to know how to correctly approach a potential Chinese partner