Auswahl effizienter Koordinations- und Motivationsmaßnahmen zur Optimierung des Lösungsvertriebs : eine qualitativ-empirische Analyse verschiedener Lösungsanbieter
Year of publication: |
2011
|
---|---|
Authors: | Wienhold, Doreen |
Published in: |
Customer Management : Vertriebs- und Servicekonzepte der Zukunft. - Berlin : Logos-Verl., ISBN 3-8325-2943-8. - 2011, p. 403-431
|
Subject: | Leistungsbündel | Bundling strategy | Vertrieb | Physical distribution | Erfolgsbeteiligung | Profit sharing |
-
Anreizsysteme zur Unterstützung der Vertriebssteuerung
Wimmer, Konrad, (2007)
-
Erfolgsorientierte Vergütung der Kreissparkasse Lichtenfels für Vertriebseinheiten
Auschner, Gerd, (2007)
-
Erfolgsorientierte Vergütung in der Sparkasse im Landkreis Schwandorf : ein Erfahrungsbericht
Platzer, Hubert, (2007)
- More ...
-
Nippa, Michael, (2007)
-
Nippa, Michael, (2007)
-
Organizing for effective solution selling : empirical findings and conceptual thoughts
Wienhold, Doreen, (2009)
- More ...