Der Best-Practice-Ratgeber für die wirtschaftliche Verhandlungsführung. Ein praxisorientierter Einkäufer-Leitfaden zur Steigerung der Verhandlungssouveränität

Der Best-Practice-Ratgeber für die wirtschaftliche Verhandlungsführung. Ein praxisorientierter Einkäufer-Leitfaden zur Steigerung der Verhandlungssouveränität -- VORWORT -- INHALTSVERZEICHNIS -- ABKÜRZUNGSVERZEICHNIS -- AUTORENPROFILE -- BLOGHINWEIS -- 1. KAPITEL VORBEREITUNG -- 1.1 Begriffserklärung des Wortes „Verhandeln" -- 1.2 Wichtige Facetten von Vorbereitungen und Zielsetzungen -- 1.3 Unseren Gesprächspartner bewerten und einschätzen können -- 1.4 Verhandlungsstrategien: Wann kommt welche Art zum gezielten Einsatz?