Positionierung zählt zu den Kerngebieten im modernen Marketing. Trotz der Wichtigkeit des Positionierungskonzeptes gibt es jedoch nur eine geringe Anzahl an empirischen Forschungsstudien, die den Einfluss von Produktpositionierungsstrategien auf die Kundenwahrnehmung untersuchen. Weiters stellt die Frage nach der Messung des Positionierungserfolgs eines Produktes ein unzureichend geklärtes Problem in der Marketingforschung dar. Diese Dissertation präsentiert drei komplementäre Studien, die Einblicke in diese Forschungslücken geben sollten. Die erste Studie untersucht den Einfluss von verschiedenen Typen von Positionierungsstrategien auf das Kategorisierungsverhalten von Konsumenten. Die Resultate der qualitativen Studie belegen, dass Konsumenten Produkte basierend auf deren Positionierungsstrategien klassifizieren. Anders formuliert, Konsumenten gruppieren Produkte, die konzeptionell ähnliche Positionierungselemente verwenden, in die gleiche Kategorie. Die zweite Hauptstudie der vorliegenden Dissertation beschäftigt sich mit der Entwicklung und Validierung einer umfassenden Skala zur Messung von Positionierungserfolg aus Konsumentensicht. Positionierungseffektivität wird als multidimensionales Konstrukt, bestehend aus konzeptionell-relevanten Dimensionen (nämlich „favorability“, „dissimilarity“, „uniqueness“, und „credibility“) modelliert. Insgesamt werden neun komplementäre Teilstudien präsentiert, die auf die Testung Dimensionalität, Reliabilität und Validität der Skala abzielen. Um die Generalisierbarkeit und Stabilität des Messinstruments zu gewährleisten, werden Daten von verschieden Produktkategorien für den Skalenentwicklungsprozess verwendet. Das Augenmerk der dritten Studie in dieser Dissertation richtet sich auf die Frage ob die Anwendung von verschiedenen Positionierungsstrategien (z. B., Positionierung basierend auf Attributen) zu besser positionierten Produkten führt als die Anwendung von Alternativstrategien (z. B., Positionierung basierend auf Personenmerkmale). Zu diesem Zweck werden zwei komplementäre Teilstudien (within- and between-subjects design) durchgeführt, die den direkten Einfluss von vier verschiedenen Produktpositionierungsstrategien auf den Positionierungserfolg, gemessen aus Konsumentensicht, untersuchen. Dabei wird der Einfluss von produktspezifischen, produktkategorie-spezifischen und soziodemographischen Variablen kontrolliert. Konsistent mit den Hypothesen, die aus einer umfangreichen Literaturrecherche abgeleitet werden, können signifikante Unterschiede zwischen den einzelnen Strategien nachgewiesen werden. Die Dissertation endet mit einer Diskussion der theoretischen, methodischen und praktischen Implikationen der Arbeit. Weiters wird auf die Limitationen der einzelnen Studien, und die sich daraus ergebenden Möglichkeiten für zukünftige Forschung, eingegangen.