Compétences relationnelles et entreprises à internationalisation rapide et précoce : une approche multi-niveaux

Alors qu'une part importante de la littérature sur les entreprises à internationalisation rapide et précoce (EIRP) souligne l'importance des réseaux sociaux dans leur dynamique, très peu nous est dit sur les compétences relationnelles mobilisées par ces entreprises pour initier, entretenir et étendre ces réseaux sociaux. Pour combler cette lacune, nous avons entrepris un programme de recherche dont l'objectif est de proposer un référentiel des compétences relationnelles mobilisées lors du processus de développement des EIRP. Notre recherche, de type exploratoire, repose sur une démarche qualitative autour d'une série d'entretiens avec des entrepreneurs-dirigeants d'EIRP et des experts de leur développement. Les premiers résultats montrent que, d'un point de vue théorique, l'originalité de notre travail repose sur la clarification du concept de compétence relationnelle ainsi que sur la prise en compte des quatre niveaux de la compétence : individuel, collectif, organisationnel et environnemental. D'un point de vue managérial, nous espérons que l'identification des compétences relationnelles mises en oeuvre dans leur processus d'internationalisation permettra aux dirigeants-entrepreneurs de mieux formaliser leurs stratégies autour des capacités à mobiliser.