Das neue Hardselling : Verkaufen heißt verkaufen - So kommen Sie zum Abschluss

von Martin Limbeck

Inhaltsverzeichnis: Die DNA des neuen Hardsellers -- Mut zur Neukundenakquisition -- Am Anfang war das Wort: das qualifizierte Erstgespräch -- Heimspiel: die Angebotspräsentation -- Aus 'Nein' mach 'Ja': die Einwandbehandlung -- Souverän durchs Preisgespräch -- Der Abschluss: dem Kunden zur richtigen Entscheidung verhelfen -- Kundenbindung konkret: der After-Sales-Service.

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Year of publication:	2023 ; 7., überarbeitete und erweiterte Auflage
Authors:	Limbeck, Martin
Publisher:	2023.: Wiesbaden : Springer Fachmedien Wiesbaden 2023.: Wiesbaden : Imprint: Springer Gabler
Subject:	Verkauf \| Vertrieb \| Abschluss \| Akquise \| Hard Selling \| Hardselling \| Kundenbeziehung \| Verkaufen \| Verkäufer \| Verkaufstraining \| Kundengewinnung \| Verkaufsabschluss \| Closing \| Einwandbehandlung \| Einwand \| Preisverhandlung \| After-Sales-Service \| Social Media \| Networking \| Verkaufstechnik \| Kundenbindung

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Extent:	1 Online-Ressource(XVI, 302 S. 18 Abb.)
Type of publication:	Book / Working Paper
Language:	German
ISBN:	978-3-658-41844-1 ; 978-3-658-41843-4
Other identifiers:	10.1007/978-3-658-41844-1 [DOI]
Classification:	Marketing
Source:	ECONIS - Online Catalogue of the ZBW

Persistent link: https://www.econbiz.de/10014432444