Datenbasierte Ansätze der Lead-Generierung
Einer der zentralen Schlüssel der Neukundengewinnung im Industriegütergeschäft besteht in einem effektiven Lead-Management. Ein erfolgreicher Neukunden-gewinnungsprozess scheitert jedoch oft bereits an der Generierung neuer Kauf-interessenten. Vor dem Hintergrund einer zunehmenden Datenverfügbarkeit befasst sich dieser Beitrag mit datenbasierten Ansätzen der Lead-Generierung und stützt sich dabei auf Erfahrungen aus der Praxis.
Year of publication: |
2019
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Authors: | Gebhardt, Marcel ; Gebhardt, Linda |
Published in: |
Marketing Review St.Gallen. - ISSN 1865-7516. - Vol. 36.2019, 5, p. 76-82
|
Publisher: |
St.Gallen : Thexis Verlag |
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