Delegation von Preissetzungskompetenz an den Verkaufsaußendienst
Year of publication: |
2011
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Authors: | Hake, Sandra ; Krafft, Manfred |
Published in: |
Preismanagement auf Business-to-Business Märkten : Preisstrategie - Preisbestimmung - Preisdurchsetzung. - Wiesbaden : Gabler, ISBN 3-8349-1559-9. - 2011, p. 181-203
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Subject: | Preismanagement | Pricing strategy | Lieferantenmanagement | Supplier relationship management | Außendienst | Field sales force | Prinzipal-Agent-Theorie | Agency theory | Erfolgsfaktor | Success factor |
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