Die Besten für den Vertrieb : Die Prinzipien des Verkaufs für die Mitarbeiter-Rekrutierung nutzen

Online-Ressource (160 S. 13 Abb, digital)

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Vorwort; Inhaltsverzeichnis; 1. Auf die richtigen Mitarbeiter kommt es an; 1.1. Was macht Unternehmen erfolgreich?; 1.2. Einstellen funktioniert wie erfolgreich verkaufen; 1.3. Sparen Sie Zeit und Geld; 1.4. Das Fokus-Quantität-Qualität-Modell (FQQ): Ein neuer Ansatz für mehr Umsatz; 2. Fokus: Erst sichten, dann handeln; 2.1. Definieren Sie Ihre Zielgruppe!; 2.2. Verfassen Sie eine Stellenbeschreibung!; 2.3. Erstellen Sie ein Anforderungsprofil!; 2.4. Setzen Sie Profiling als Analyseinstrument ein!; 3. Quantität: Wie viele Bewerber sind notwendig?; 3.1. Welche Schlagzahl brauchen Sie?

3.2. Prospecting: Halten Sie Ausschau!3.3. Wählen Sie die geeigneten Kanäle!; 3.4. Seien Sie kreativ!; 4. Von der Quantität zur Qualität; 4.1. Wenden Sie das Qualitätsprinzip auf die Rekrutierung an!; 4.2. Weniger ist mehr - Wählen Sie aus!; 4.3. Die Richtigen erkennen: Der Auswahlprozess; 4.4. Messverfahren für Schlüsselfaktoren; 4.5. Welche Methoden sind geeignet?; 4.6. Assessment-Center (AC); 4.7. Online-Profiling/Eignungsdiagnostik-Instrumente; 4.8. Interviews; 5. Das erfolgreiche Auswahlgespräch in sechs Schritten; 5.1. Erster Schritt: Eine Beziehung aufbauen

5.2. Zweiter Schritt: Glaubwürdig sein5.3. Dritter Schritt: Bedarfsanalyse/Kandidatenanalyse; 5.4. Vierter Schritt: Vorstellen der Position; 5.5. Fünfter Schritt: WIIFM? (What´s in it for me?); 5.6. Sechster Schritt: Der Abschluss - das Angebot; 6. Fazit; Danksagung; Literaturverzeichnis; Die Autorin;

10.1007/978-3-8349-7141-8 [DOI]

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