Die Macht der Hersteller : machtstrategische Handlungsoptionen für das Vertriebsmanagement von Herstellern und Importeuren der Automobilwirtschaft

Das Fachbuch beruht auf dem Ergebnis des Forschungsprojekts zur Analyse von Hersteller-Händler-Beziehungen von Professor Stefan Reindl, mit dem dieser seine Promotion erfolgreich abgeschlossen hat. Mit der Analyse des Machtphänomens in Kooperationen zwischen Herstellern und Händlern in der Automobilwirtschaft nimmt die Dissertation auf den ersten Blick eine ungewöhnliche Perspektive ein. Sie betrachtet die Zusammenarbeit im Automobilvertrieb nicht nur aus ökonomischer Perspektive, sondern begreift Vertriebskooperationen als soziale Beziehungen, woraus spezifische Einflussfaktoren für die Stabilisierung der Zusammenarbeit zwischen Hersteller- und Händlerseite resultieren. Die Untersuchung gibt Aufschluss darüber, ob und mit welchen Instrumenten dem Medium "Macht" auf der Herstellerseite künftig verstärkt eine (positive) Bedeutung bei der Koordinierung und Steuerung von Vertriebssystemen in der Automobilwirtschaft zukommen kann