Extent: | Online-Ressource (239S. 46 Abb, digital) |
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Series: | |
Type of publication: | Book / Working Paper |
Language: | German |
Notes: | Literaturangaben Preliminary; Das Problem: alte Strategien in veränderten Märkten; Part 1 / Die Herausforderung: umkämpfte Märkte; Strategische Unternehmensziele qualitativ definieren; Zielkunden definieren und adressieren: die Strategie; Die Lösung: die Vertriebs-Offensive; Strategie 1 / Vertriebs-Offensive zur Neukundengewinnung; Kapazitäten richtig planen: die Rahmenbedingungen; So kommen Sie ins Handeln: Vertriebs-Offensive starten und durchführen; Kaufentscheidungen hinterfragen: die Vorbereitungsphase; Worauf aufbauen? Die Analyse; Ziele: individuell auf den Mitarbeiter herunterbrechen Die Selektion und Qualifizierung der KundenDie Entwicklung der Umsetzungsschritte; Von Beratung bis Abschluss: die Gesprächsformen im Detail; Rahmenbedingungen für die Umsetzung schaffen; So profitieren Sie am meisten von der Vertriebs-Offensive; Back matter; Strategie 2 / Vertriebs-Offensive zur Potenzialausschöpfung bei bestehenden Kunden |
ISBN: | 978-3-8349-9302-1 ; 978-3-8349-0408-9 |
Other identifiers: | 10.1007/978-3-8349-9302-1 [DOI] |
Classification: | Marketing |
Source: | ECONIS - Online Catalogue of the ZBW |
Persistent link: https://www.econbiz.de/10014014477