Digitale Transformation im Vertrieb : so machen Sie aus einem Buzzword gelebte Vertriebspraxis - eine Anleitung in 21 Schritten

Livia Rainsberger

Digitale Transformation verstehen: Trends, Entwicklungen, Treiber, Einfluss, Auswirkungen -- Vertriebstechnologie und Tools: Technologiefalle, digitale Vertriebstools -- Strategie: Vertriebsmodelle, Vertriebsorganisation -- Konzeption: Positionierung, Value Proposition, digitales Kundenprofil, Kundengewinnung -- Umsetzung: Technologieauswahl, Kompetenzaufbau in der Organisation, Technologie und der Faktor Mensch.

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Year of publication:	[2021]
Authors:	Rainsberger, Livia
Publisher:	Wiesbaden : Springer Gabler
Subject:	Vertrieb \| Digitalisierung \| Change Management

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Extent:	1 Online-Ressource (XVIII, 308 Seiten) Illustrationen
Series:	Edition Sales Excellence Springer eBook Collection
Type of publication:	Book / Working Paper
Language:	German
ISBN:	978-3-658-33671-4 ; 978-3-658-33670-7
Other identifiers:	10.1007/978-3-658-33671-4 [DOI]
Source:	ECONIS - Online Catalogue of the ZBW

Persistent link: https://www.econbiz.de/10012596884