Direktvertrieb im Internet: Geldvernichtung oder Goldgrube?
Das Internet spaltet viele Versicherungen: Der Außendienst fürchtet um seine Provisionen und Kunden, während sich die Zentrale sorgt, dass der Wettbewerb über das Internet Marktanteile in lukrativen Versicherungssegmenten erobert. Wie muß ein Internetauftritt aussehen, damit die Versicherungsgesellschaft und der Außendienst gemeinsam davon profitieren? Kann sich der Direktvertrieb über Internet überhaupt rechnen? Wie sieht das Erfolgsrezept dafür aus? Die Mummert-Consulting AG hat Erfolgsstrategien für den Internetauftritt von Versicherungen erarbeitet. Grundlage dieser Strategien ist die klare Fokussierung auf die preissensible oder auf die serviceorientierte Kundschaft im Web...
Year of publication: |
2001-06-01
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Authors: | Fenz, Michael |
Published in: | |
Subject: | Versicherungsbetriebslehre | insurance management | Versicherungswirtschaft |
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