Erfolgreicher Lösungsvertrieb : Komplexe Produkte verkaufen: in 30 Schritten zum Abschluss

by Robert Klimke, Manfred Faber

Was Ihnen dieses Buch bietet -- Der Rahmen für erfolgreichen Lösungsvertrieb -- So bestimmen Sie Ihren Zielmarkt richtig -- Marktinteressen gezielt kreieren und damit die Umwelt aktiv gestalten -- Vom Kontakt zum Gespräch — Beziehungen intensivieren -- Kundenbezogene Ziele, Strategien, Einflussfaktoren -- Politische Struktur und innerer Kreis -- Lösung, Angebot und Abschluss.

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Year of publication:	2008
Other Persons:	Klimke, Robert (contributor) ; Faber, Manfred (contributor)
Publisher:	Wiesbaden : Betriebswirtschaftlicher Verlag Dr. Th. Gabler / GWV Fachverlage GmbH, Wiesbaden
Subject:	Vertrieb \| Komplexes Produkt
Description of contents:	Table of Contents [external.dandelon.com] ; Description [swbplus.bsz-bw.de]

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Extent:	Online-Ressource (169S. 35 Abb, digital)
Series:	SpringerLink / Bücher
Type of publication:	Book / Working Paper
Language:	German
Notes:	Literaturverz. S. 163 - 164 Preliminary; Was Ihnen dieses Buch bietet; Der Rahmen für erfolgreichen Lösungsvertrieb; So bestimmen Sie Ihren Zielmarkt richtig; Marktinteressen gezielt kreieren und damit die Umwelt aktiv gestalten; Vom Kontakt zum Gespräch - Beziehungen intensivieren; Kundenbezogene Ziele, Strategien, Einflussfaktoren; Politische Struktur und innerer Kreis; Lösung, Angebot und Abschluss; Back matter
ISBN:	978-3-8349-9665-7 ; 978-3-8349-0649-6
Other identifiers:	10.1007/978-3-8349-9665-7 [DOI]
Classification:	Marketing
Source:	ECONIS - Online Catalogue of the ZBW

Persistent link: https://www.econbiz.de/10014014506