Erfolgreiches Fundraising - auch für kleine Organisationen

Die aktive Beschaffung von Finanzmitteln ("Fundraising") ist in Deutschland bei Non-Profit-Organisationen (Vereine, Verbände, Stiftungen etc.) noch immer unterentwickelt und findet zudem meist im (vor-)politischen und kulturellen Sektor statt (weniger z.B. in den Bereichen Sport und Soziales). Die beiden Autorinnen kennen das Fundraising aus der Praxis, ihre Handreichung orientiert sich am Ablauf einer Aktion: Qualifikation und Rekrutierung von Freiwilligen bzw. Hauptamtlichen, Ablaufplanung, Zielgruppenbestimmung inklusive Adressengewinnung und -pflege, Massenmailing, etwaige Zusammenarbeit mit externen Dienstleistern, begleitende Pressearbeit sowie Nachbereitung (u.a. Kontrolle/Statistik, Spenderbindung). Das Autorenduo weist in einem Exkurs auf weitere Möglichkeiten der Spendengewinnung hin. Kurz gefasste, praxisorientierte Darstellung. Negativ: Das Konzept des Telefonmarketings wird nicht beschrieben, Hinweise für den Postversand gelten nur für die Schweiz. Nach dem Grundbestandstitel von N. Fabisch (BA 8/02), eher an Profis richtet sich M. Haibach (hier zuletzt ID 35/98). (2) (Michael Reisser)