Erfolgreiches Investitionsgütermarketing : Umsatzplus nach dem MASCOTE-Prinzip

Nach vielen erfolgreichen Jahren bewegt sich die Wirtschaft nun in einer schwierigen Situation. Nun zeigt sich, welche Anbieter erfolgreiche Marketingarbeit geleistet haben und wer dies noch nachzuholen hat. Das Buch zeigt, wieman die Marketing- und Vertriebsarbeitsystematisch und erfolgreich anpackt und umsetzt. Bislang wurde beim Verkauf von Investitionsgütern weitgehend auf Marktforschung verzichtet, da die Anbieter glaubten, denMarkt zu kennen. Inzwischen ist klar geworden, dass ein harter Verteilungskampf tobt. Dieses Buch zeigt, mit welchen Strategien man sich in diesem Haifischbecken bewegen kann. Eine Reihepraktischer Beispiele stellen einfache aber wirkungsvolle Taktiken vor. Das MASCOTE-Prinzip zeigt, wie Unternehmen ihren Vermarktungsprozess erfolgreichund messbar von der Phase der Produktidee über die Markteinführung bis hin zur Marktdurchdringung gestalten können. Es beruht auf über 20- jähriger Erfahrung in der Vermarktung von Investitionsgütern und hochwertigen Dienstleistungen. TOC:Einführung: Informationstechnik, eine Branche im steten Wandel.- Soforthilfe wenn Umsatz und Deckungsbeitrag nicht stimmen.- Diese Basisentscheidungen sichern Ihren Erfolg.- Marktanalyse.- Marketingstrategie. Die Marktanalyse: Marktanalyse warum? Beispiele aus der Praxis.- Ziel und Inhalte der Marktanalyse.- Aufbau und Durchführung der Marktanalyse.- Wissen über den Wettbewerb. Die Marketingstrategie: Marketingstrategien im Vergleich.- Erfolgsfaktoren der Marketingstrategie. Werbe- und PR- Maßnahmen: Passive Werbeformen.- Aktive Werbeformen und Dialogmarketing. Ihr Marketingplan: Definieren Sie das Ziel der Kampagne.- Die Leitidee - Ihr Slogan.- Zielgruppenauswahl.- Kampagnenablaufplan.- Der Testlauf.- Kampagnencontrolling. Erfolgreicher verkaufen: Was kennzeichnet Vertriebsarbeit heute?- Werkzeuge des Vertriebes.- Überzeugungsarbeit am Buying-Center.- Vertriebscontrolling