Führen und verkaufen mit der Kraft der Ordnung : Mit den Regeln der Benediktiner zu klaren Strukturen im Tagesgeschäft

Online-Ressource (203S. 10 Abb, digital)

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VORWORT; INHALT; ZUM BUCH; 1. KAPITEL- AUF DEM WEG ZU MIR; 2. KAPITEL- BEI DEN BENEDIKTINERN: EINKEHR UND VERWANDLUNG; 3. KAPITEL- DIE BENEDIKTSREGEL; 3.1 DIE GEISTLICHE KUNST; 3.2 DIE REGEL IM DETAIL; 3.2.1 DIE WICHTIGSTE AKTIVITÄT DES VERKÄUFERS IST DAS VERKAUFSGESPRÄCH; 3.2.2 WER ORDNUNG HAT, KANN NICHT ANDERS, ALS ERFOLGREICH ZU SEIN; 3.2.3 DAS „WAS" UND DAS „WIE"; 3.2.4 DAS RECHTE MASS FINDEN; 3.2.5 DIE FÜHRUNGSKRAFT ALS DREHSCHEIBE ERFOLGREICHER VERKAUFSPROZESSE; 3.2.6 UNTERNEHMENSREGELN FESTSCHREIBEN UND DAFÜR SORGEN, DASS DIESE AUCH UMGESETZT WERDEN

4. KAPITEL- DIE KRAFT DER ORDNUNG IM VERTRIEB4.1 DAS PROJEKT PROFISCHMIEDE; 4.2 MIT ORDNUNG ZU MEHR EFFIZIENZ IM VERTRIEB; 5. KAPITEL- EIN VORSTAND ORDNET SEINEN VERTRIEB - EIN BEISPIEL AUS DER PRAXIS; 5.1 DIE BESTANDSAUFNAHME; 5.2 DIE AUSWERTUNG; 5.3 DAS ERGEBNIS: EIN NACHSCHLAGEWERK AUF CD-ROM UND EINE VERBINDLICHE ORDNUNG; 5.4 DIE ORDNUNG DER VFP AG; 5.5 DIE GÜLTIGE ORDNUNG FESTIGEN; 6. KAPITEL- FÜHREN UND VERKAUFEN MIT DER KRAFT DER ORDNUNG - EIN UNTERNEHMEN BEWEIST MUT ZU KLAREN REGELN; 6.1 DER AUFTAKT; 6.2 DAS PRAKTISCHE TRAINING

6.2.1 DIE RICHTIGEN FRAGEN IM VERKAUFSGESPRÄCH TRAINIEREN6.2.2 FRAGEN DER FÜHRUNGSKRÄFTE AN IHREMITARBEITER; 6.2.3 DIE MUSTERWOCHENPLANUNG; 6.2.4 FÜHRUNGSGESPRÄCHE MIT MASS UND ZIEL; 7. KAPITEL- DIE KRAFT DER ORDNUNG IN KONKRETEN COACHING PROZESSEN; 7.1. DIE AUSGANGSSITUATION; 7.2 VORAUSSETZUNGEN FÜR EINEN GELUNGENEN COACHING-PROZESS; 7.2.1 ORDNUNG IM UNTERNEHMEN; 7.2.2 WELTBILD KLÄREN; 7.2.3 HANDLUNGSANLEITUNGEN ÜBERPRÜFEN; 7.3 DER ABLAUF DES COACHING-PROZESSES; 7.3.1 DER AUFTRAG; 7.3.2 DER AUFTAKT; 7.3.3 DIE ERSTE GESPRÄCHSRUNDE; 7.3.4 DIE ZWEITE GESPRÄCHSRUNDE

7.3.5 DIE DRITTE GESPRÄCHSRUNDE7.3.6 DAS REVIEW; 7.4 PRAKTISCHE ERFAHRUNGEN AUS COACHING PROZESSEN; 7.4.1 DER AUFTRAG; 7.4.2 DER AUFTAKT; 7.4.3 DIE ERSTE GESPRÄCHSRUNDE; 7.4.4 DIE ZWEITE GESPRÄCHSRUNDE; 7.4.5 DIE DRITTE GESPRÄCHSRUNDE; 7.4.6 DAS REVIEW; 7.5 INTERESSANTE DIALOGE AUS DEN GESPRÄCHSRUNDEN; 8. KAPITEL- DIE ORDNUNG IST DAS NATÜRLICHE; DANKSAGUNG; LITERATUR; DER AUTOR;

10.1007/978-3-8349-3749-0 [DOI]

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