Fahrzeugfinanzierung im Spannungsfeld zwischen Retail- und Spezialbanken

Der Artikel basiert auf einem Vortrag des Vorstandsvorsitzenden der Deutsche Leasing AG im Rahmen des 3. Kölner Finanzsymposiums der Finance-Institute der Universität zu Köln am 30.10.2008. Anhand der Deutsche Leasing AG stellt Hans-Michael Heitmüller dar, wie sich eine große Leasinggesellschaft in einem wettbewerbsintensiven Marktumfeld positioniert. Er konstatiert, dass sich die Finanzkrise sich auch auf den Markt für Investitionsgüterfinanzierung auswirkt: Der Absatz für das produzierende Gewerbe sinkt erheblich und die Frage der Refinanzierung schränkt Leasinggesellschaften in ihren Handlungsspielräumen erheblich ein. Den größten Anteil an den zu finanzierenden Mobilien nach Volumen und Anzahl der Neugeschäfte macht die PKW-Sparte aus. Der Markt für Fahrzeugfinanzierung ist geprägt von einem schwer umkämpften Umfeld mit erheblichen Verteilungskämpfen. Retail- und Spezialbanken sind in den Markt eingetreten und bieten dem Kunden sowohl Anbieter- als auch Produktalternativen. Zugewinne sind nur dann möglich, wenn alle Points of Sale besetzt sind und entsprechende Kompetenzen in den Objekten und Prozessen bestehen oder ausgebaut werden.