Financial supply chain management practices for the supply side : classification, contingencies, and implications

In den letzten Jahren hat eine wachsende Anzahl an finanzstarken Abnehmern damit begonnen seinen Lieferanten Finanzierungsalternativen anzubieten. Sie ermöglichen den Lieferanten dadurch einen direkten Zugang zu den eigenen günstigen Finanzierungsbedingungen. Die Abnehmer selbst erhoffen sich neben einer finanziellen Stärkung der Lieferanten auch unmittelbare finanzielle Vorteile im Gegenzug für das Finanzierungsangebot. Es fehlt jedoch sowohl in Praxis und Theorie an einer Anleitung, wann die Anwendung der beschriebenen Finanzierungsalternativen den erhofften Mehrwert bringt und welche Verfahren dafür gewählt werden sollten. Denn die Anwendung hängt nicht nur von den Abnehmern alleine ab. Lieferanten müssen die Finanzierungsalternative annehmen. Hinzu kommt, dass zumeist Finanzdienstleister eingebunden werden, um deren Anwendung erst zu ermöglichen. Die vorliegende Dissertation verfolgt deshalb das übergeordnete Ziel, Einflussfaktoren in der Triade von Abnehmer, Lieferant und Finanzdienstleiter zu ermitteln, welche die Anwendung von Finanzierungsalternativen für die Beschaffungsseite erklären. Um diese Zielsetzung zu erreichen, werden drei empirische Studien durchgeführt. Die erste Studie ermittelt im Rahmen einer explorativen Fallstudienuntersuchung relevante Einflussfaktoren für die Anwendung von Finanzierungsalternativen für die Beschaffungsseite innerhalb der beschriebenen Triade. Die beiden anschliessenden Studien vertiefen die gewonnen Ergebnisse und fokussieren dabei auf Faktoren im Umfeld des Lieferanten und des Finanzdienstleisters. Der situative Ansatz dient als strukturierende Grundlage für die Studien. Die Transaktionskostentheorie und die Social Exchange Theorie werden ergänzend hinzugezogen, um den Erklärungsbeitrag der gewonnen Erkenntnisse zu stärken. Die Ergebnisse identifizieren Voraussetzungen für die Anwendung von Finanzierungsalternativen für die Beschaffungsseite. Eine wesentliche Besonderheit der Arbeit ist dabei die Berücksichtigung von Einflussfaktoren nicht nur im Umfeld des Anbieters selbst, sondern auch innerhalb der Triade von Anbieter, Lieferant und Finanzdienstleister. Zudem wird eine Klassifizierung vorgenommen, die eine Unterscheidung von vier Typen an Finanzierungsalternativen entlang der Dimensionen "Zeitpunkt der Finanzierung" und "Finanzierungsquelle" ermöglicht. Eine darauf aufbauende Analyse leitet ebenfalls innerhalb der Triade Kriterien ab, die zur Auswahl von Finanzierungsalternativen für die Beschaffungsseite dienen.