Handelsvermittlung - Porträt eines klassischen Dienstleistungsbereichs

Das ifo-Institut hat kürzlich eine umfangreiche Untersuchung über den strukturellen Wandel im Handel der alten Bundesländer abgeschlossen. 1988 operierten auf der Großhandelsstufe fast 65.000 Handelsvermittlungsunternehmen mit einem Gesamtumsatz von knapp 31 Mrd. DM. Von 1980 bis 1988 hat die Zahl der Unternehmen um 3,3% zugenommen, der Durchschnittsumsatz ist von 366.000 DM auf 475.000 DM gestiegen. Ebenfalls erhöht hat sich der Einschaltungsgrad der Handelsvermittlung in die Warenströme; er war 1988 mit 41% ebenso hoch wie im Großhandel. Die Marktstellung der Handelsvermittlung ist von folgenden Einflußfaktoren abhängig: Permanente Substitutionskonkurrenz zum festangestellten Reisenden; generelle Aktivierung und Intensivierung der Vertriebsaktivitäten durch die Hersteller; Ausweitung der Absatzgebiete und Internationalisierung der Absatzstrategien; Kooperations- und Konzentrationsprozesse auf der Auftraggeber- und Kundenseite. Diese Einflußfaktoren sollten auch bei der Unternehmenspolitik mit einbezogen werden.