Incentives for sales agents after the advent of the internet
Year of publication: |
2008
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Authors: | Pfeil, Christian ; Posselt, Thorsten ; Maschke, Nils |
Published in: |
Marketing Letters. - Springer. - Vol. 19.2008, 1, p. 51-63
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Publisher: |
Springer |
Subject: | Sales agents | Incentive scheme | Channel competition | Online and offline distribution | Principal-agent theory | E-commerce |
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