Industrielle Verhandlungen : empirische Untersuchung von Verhandlungsmacht und -interaktion in Einzeltransaktion und Geschäftsbeziehung
Ingmar Geiger
| Year of publication: |
2007 ; 1. Aufl.
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| Authors: | Geiger, Ingmar |
| Publisher: |
Wiesbaden : Dt. Univ.-Verl. |
| Subject: | B-to-B-Marketing | Business-to-business marketing | Verhandlungsmacht | Bargaining power | Verhandlungen | Negotiations | Experiment | Varianzanalyse | Analysis of variance | Business-to-Business-Marketing | Verkaufsgespräch | Verhandlungsführung | Macht |
| Description of contents: | Table of Contents [swbplus.bsz-bw.de] ; Description [swbplus.bsz-bw.de] |
| Extent: | XVIII, 312 S. graph. Darst. 210 mm x 148 mm |
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| Series: | |
| Type of publication: | Book / Working Paper |
| Type of publication (narrower categories): | Hochschulschrift ; Thesis |
| Language: | German |
| Thesis: | Zugl.:Berlin, Techn. Univ., Diss., 2007 |
| ISBN: | 3-8350-0940-0 ; 978-3-8350-0940-0 |
| Classification: | Marketing ; Unternehmensführung |
| Source: | ECONIS - Online Catalogue of the ZBW |
Persistent link: https://www.econbiz.de/10003543290