Internationalization and Entrepreneurial Orientation. A Network perspective: Four Cases of Puerto Rican SMEs

This paper examines the dynamic that is generated between the main traits of Entrepreneurial Orientation (EO) –autonomy, innovativeness, risk-taking, proactiveness, and competitive aggressiveness– and network relationships for the international expansion of a business. The current study uses a qualitative case studies approach. The main form of data collection was personal interviews with predominantly managing directors, chief executive officers, export managers, and marketing managers. Our findings suggest that some components of the EO construct reflected by all of the cases are tools to exploit, maintain, and reach foreign markets. The network relationships become a vital component of the entrepreneurial traits reflected by each case. <h2> Internacionalización y orientación empresarial. Una perspectiva de redes: cuatro casos de pymes puertorriqueñas</h2> Este artículo examina la dinámica que se desarrolla entre las principales características del constructo Orientación Empresarial (OE) –autonomía, innovación, propensión al riesgo y agresividad competitiva– y las relaciones de redes en el proceso de expansión internacional de un negocio. Este estudio emplea el enfoque cualitativo de estudio de casos como metodología. La principal fuente de recopilación de datos fue la entrevista personal con gerentes, directores, gerentes de mercadeo y de exportaciones. Nuestros hallazgos sugieren que algunos componentes del constructo OE reflejados por todos los casos constituyen herramientas para desarrollar, mantener y alcanzar mercados foráneos. Las relaciones de redes se convierten en un componente vital de las características emprendedoras reflejadas por cada caso.