Kundennutzen – Schlüssel zum Verkaufserfolg : Wie Sie Mehrwert bieten, Preise leichter durchsetzen und Profitabilität sichern

von Thomas Menthe, Manfred Sieg

Kauf- und Entscheidungsfindung -- Die Bedeutung der Neuroökonomik -- Kundenspezifische Entscheidungsstrukturen: Buying Center, Lieferantenauswahl, Mehrwertfaktoren -- Modelle zur Nutzenbestimmung -- Nutzen und Wert -- Die Phasen im Verkaufsprozess -- Nutzenvermittlung im Beratungs- und Beziehungsverkauf -- Powerbase Selling -- Fünf Schritte zur wirkungsvollen Nutzenargumentation -- Die nutzenorientierte Preisverhandlung. .

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Year of publication:	2018
Authors:	Menthe, Thomas ; Sieg, Manfred
Publisher:	Wiesbaden : Springer Gabler
Subject:	Beziehungsmarketing \| Relationship marketing \| Kaufentscheidung \| Purchase decision \| Verkauf \| Selling \| Nutzen \| Utility \| Kundenorientierung \| Verkaufsgespräch
Description of contents:	Description [swbplus.bsz-bw.de]

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Extent:	Online-Ressource (XI, 201 S. 28 Abb, online resource)
Series:	SpringerLink / Bücher
Type of publication:	Book / Working Paper
Language:	German
ISBN:	978-3-658-17453-8 ; 978-3-658-17452-1
Other identifiers:	10.1007/978-3-658-17453-8 [DOI]
Classification:	Marketing
Source:	ECONIS - Online Catalogue of the ZBW

Persistent link: https://www.econbiz.de/10014020048