Marketing im Handel : Der Handel: Teil 3.

Marketing gibt Hinweise, wie eine Handelsunternehmung gegenüber den Nachfragern auftreten sollte, was ein Verständnis von Marketing voraussetzt. Auf dieser Grundlage müssen die verschiedenen absatzpolitischen Instrumente (Marketing-Instrumente) analysiert bzw. optimiert werden. Biographische Informationen Prof. Dr. Lothar Müller-Hagedorn lehrte Betriebswirtschaftslehre, Handel und Distribution an der Universität zu Köln und leitete das dort angesiedelte Institut für Handelsforschung. Prof. Dr. Waldemar Toporowski leitet die Professur für Handelsbetriebslehre an der Georg-August-Universität Göttingen; er lehrt und forscht dort im Schwerpunkt Marketing und Distributionsmanagement. Associate Professor Dr. Stephan Zielke lehrt Marketing und Handel an der Universität Aarhus und ist Mitglied des dortigen MAPP-Centre.

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Alternative title:	Marketing aus Der Handel: Grundlagen - Management - Strategien
Year of publication:	2012 ; 2., vollständig überarbeitete Auflage
Authors:	Müller-Hagedorn, Lothar ; Toporowski, Waldemar ; Zielke, Stephan
Publisher:	Stuttgart : Kohlhammer Verlag
Subject:	Handelsmanagement \| Retail management \| Handelsbetriebslehre

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Extent:	1 Online-Ressource (393 pages)
Type of publication:	Book / Working Paper
Type of publication (narrower categories):	Lehrbuch
Language:	German
Notes:	Description based upon print version of record Deckblatt; Titelseite; Impressum; Vorwort; D Marketing Kapitel 13-21; 13 Die zentralen Elemente des Handelsmarketings; 13.1 Die Instrumentalkomponente von Marketing; 13.2 Erweitertes Verständnis von Marketing; 13.3 Messung und Erklärung von Kundenreaktionen; 13.4 Zusammenfassung; 14 Die Wahl des Standorts für Verkaufsstellen; 14.1 Die zentralen Elemente einer Standortentscheidung; 14.2 Methoden und Theorien; 14.3 Zusammenfassung; 15 Warengruppenmanagement als Prozess; 15.1 Überblick über den Category Management-Prozess; 15.2 Zur Definition von Kategorien 15.3 Die Festlegung von Kategorie-Rollen15.4 Die Kategorie-Bewertung und Kategorie-Leistungsanalyse; 15.5 Kategorie-Strategien, Kategorie-Taktiken und weitere Planungsschritte; 15.6 Zusammenfassung; 16 Sortimentspolitik; 16.1 Die zentralen Elemente der Sortimentspolitik; 16.2 Die Sortimentsbreite; 16.3 Die Sortimentstiefe; 16.4 Entscheidungen über die Sortimentszugehörigkeit einzelner Artikel; 16.5 Zusammenfassung; 17 Handelsmarken; 17.1 Begriffliche Grundlagen von Hersteller- und Handelsmarken; 17.2 Die zentralen Elemente der Handelsmarkenpolitik 17.3 Erklärung der Existenz von Handelsmarken17.4 Studien zu Handelsmarkenpolitik und ihrem Erfolg; 17.5 Weitere Aspekte des Handelsmarkenmanagements; 17.6 Zusammenfassung; 18 Preispolitik; 18.1 Die zentralen Elemente der Preispolitik; 18.2 Preispolitische Wirkungsanalysen; 18.3 Diskussion ausgewählter preispolitischer Maßnahmen; 18.4 Zusammenfassung; 19 Kommunikationspolitik; 19.1 Die zentralen Elemente der Werbeplanung; 19.2 Die Gestaltung von Prospekten und Anzeigen; 19.3 Personalisierung und Individualisierung durch Direktwerbung; 19.4 Optimierende Allokation eines Werbebudgets 19.5 Werbung als Element der Unternehmenskommunikation19.6 Zusammenfassung; 20 Verkaufsraumgestaltung und Platzierungspolitik; 20.1 Die zentralen Elemente der Verkaufsraumgestaltung und Platzierungspolitik; 20.2 Die Gestaltung der Einkaufsatmosphäre; 20.3 Die Bildung und Anordnung von Platzierungseinheiten; 20.4 Die Aufteilung der Verkaufsfläche auf vorgegebene Platzierungseinheiten und Funktionszonen; 20.5 Die Zuteilung von Regalkapazitäten; 20.6 Zusammenfassung; 21 Service- und Beratungspolitik; 21.1 Die zentralen Elemente der Servicepolitik; 21.2 Zum Erfolgsbeitrag von Services 21.3 Service im Rahmen der Warenwirtschaft21.4 Steuerung des Verkaufsgesprächs; 21.5 Substitution von Bedienung durch moderne Technologien; 21.6 Zusammenfassung; Literaturverzeichnis; Stichwortverzeichnis
ISBN:	978-3-17-024921-9 ; 978-3-17-024921-9
Classification:	Handel
Source:	ECONIS - Online Catalogue of the ZBW

Persistent link: https://www.econbiz.de/10011681244