PRAXIS UND ANALYSE - Betriebswirtschaft - Etablierung einer Holkultur im Finanzvertrieb - Schätzungsweise über 90 Prozent der Geschäftsabschlüsse bei Banken und Sparkassen sind reine Bringgeschäfte. Das dokumentiert einerseits das Vertrauen der Kunden. Andererseits jedoch zeigt die zunehmende Kundenabwanderung zu Vertriebsorganisationen mit ausgeprägter Abschlussorientierung, dass nur jene ...
| Year of publication: |
2002
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| Authors: | Münstermann, Jörg ; Beike, Rolf |
| Published in: |
Die Bank : Zeitschrift für Bankpolitik und Praxis. - Köln : Bank-Verlag, ISSN 0342-3182, ZDB-ID 1316369. - 2002, 10, p. 680-683
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