Praxis - >>Wir verkaufen da, wo Licht brennt<< - Der Start eines grossen strategischen Veränderungsprojektes will gut vorbereitet sein. Aus der Perspektive von Beratern beschreiben Guido Quelle und Frank Kühn den Verlauf eines konkreten Projekts -- nämlich die Entwicklung und Umsetzung einer neuen Vertriebsstrategie -- mit seinen Schlüsselsituationen und Problemstellungen und definieren 14 ...
Year of publication: |
2005
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Authors: | Quelle, Guido ; Kühn, Frank |
Published in: |
Zeitschrift Führung + Organisation : ZfO. - Stuttgart : Schäffer-Poeschel, ISSN 0722-7485, ZDB-ID 6256193. - Vol. 74.2005, 2, p. 85-93
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