Preis-Promotions im Automobilverkauf

von Christopher Zerres

Die Bedeutung von Preis-Promotions im Zusammenhang mit dem Verkauf von Neuwagen hat in den letzten Jahren stark zugenommen. Derartige Maßnahmen werden von nahezu allen Herstellern und Händlern eingesetzt und ermöglichen es Konsumenten bis zu 50 % im Bezug auf den Listenpreis zu sparen. Christopher Zerres untersucht den Nutzen, den Konsumenten in Verbindung mit solchen Preis-Promotions tatsächlich wahrnehmen und welche Faktoren einen derartigen Nutzen beeinflussen. Auf Basis der Ergebnisse einer umfangreichen und mehrstufigen empirischen Untersuchung formuliert der Autor Empfehlungen zur Optimierung des Einsatzes von Preis-Promotions.

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Alternative title:	Mit einem Geleitwort von Prof. Dr. Reinhard Hünerberg
Year of publication:	2010
Authors:	Zerres, Christopher
Publisher:	Wiesbaden : Gabler Verlag / GWV Fachverlage GmbH, Wiesbaden
Subject:	Verkaufsförderung \| Sales promotion \| Preismanagement \| Pricing strategy \| Rabatt \| Rebate \| Konsumentenverhalten \| Consumer behaviour \| Informationsökonomik \| Economics of information \| Kfz-Gewerbe \| Automotive services industry \| Kausalanalyse \| Causality analysis \| Wissenschaftliche Methode \| Scientific method \| Deutschland \| Germany \| Kraftfahrzeughandel \| Sales-promotion \| Preisnachlass \| Verbraucherverhalten \| 2008
Description of contents:	Konzeptionelle Grundlagen -- Theoretischer Untersuchungsrahmen -- Einflussfaktoren des wahrgenommenen Nutzens von Preis-Promotions -- Empirische Untersuchung -- Schlussbetrachtung. Table of Contents [external.dandelon.com] ; Description [swbplus.bsz-bw.de]

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Extent:	Online-Ressource (XX, 311 S, online resource)
Series:	SpringerLink / Bücher
Type of publication:	Book / Working Paper
Type of publication (narrower categories):	Hochschulschrift
Language:	German
Notes:	Description based upon print version of record Geleitwort; Vorwort; Inhalt; Abbildungsverzeichnis; Abkürzungsverzeichnis; I Einleitung; 1 Problemstellung; 2 Stand der Forschung, Ziele und Forschungsfragen; 3 Wissenschaftlicher Standpunkt und Aufbau der Arbeit; II Konzeptionelle Grundlagen; 1 Automobilverkauf/-kauf; 2 Preis-Promotions; 3 Informationsverarbeitungsansatz; 4 Zusammenfassender Bezugsrahmen; III Theoretischer Untersuchungsrahmen; 1 Theoretischer Pluralismus; 2 Verhaltenswissenschaftliche Theorien; 3 Ökonomische Theorien; 4 Hypothesen zur Nutzenwahrnehmung von Preis-Promotions IV Einflussfaktoren des wahrgenommenen Nutzens von Preis-Promotions1 Systematisierungsrahmen und Bestandsaufnahme aus-gewählter Forschungsarbeiten; 2 Identifizierung von Einflussfaktoren und Ableitung von Untersuchungshypothesen; 3 Zusammenfassung der Untersuchungshypothesen; V Empirische Untersuchung; 1 Grundlagen der empirischen Untersuchung; 2 Vorstudie; 3 Hauptstudie; VI Schlussbetrachtung; 1 Zusammenfassung; 2 Implikationen und Handlungsempfehlungen für die Managementpraxis; 3 Restriktionen und weiterer Forschungsbedarf; Quellenverzeichnis; Anhang;
ISBN:	978-3-8349-8642-9 ; 978-3-8349-2315-8
Other identifiers:	10.1007/978-3-8349-8642-9 [DOI]
Classification:	Marketing
Source:	ECONIS - Online Catalogue of the ZBW

Persistent link: https://www.econbiz.de/10014425455