Propuesta De Valor Del Modelo De Negocios De Las Pyme : Un Estudio En Diversos Sectores Económicos De Coahuila (The Value Proposition of the Business Model for SMEs: A Study in Different Economic Sectors of Coahuila)

Spanish Abstract: Las Pequeñas y Medianas Empresas (PYME) han sido objeto de diversas investigaciones empíricas que han permitido lograr un mayor conocimiento de sus características y relaciones con el entorno, no obstante, siguen necesitadas de fundamentos y acciones estratégicas para la toma de decisiones. Por ello el objetivo del trabajo es el análisis de la diferenciación de la propuesta de valor de los modelos de negocios según los sectores económicos del Estado de Coahuila. La metodología con métodos cuantitativos de los datos empíricos obtenidos, mediante una encuesta de percepción de los directivos de 349 PYME de diversos sectores de la economía del Estado de Coahuila, en el período 2010-2013. Se emplea el Coeficiente de Correlación de Spearman para determinar los contrastes de hipótesis. Los resultados muestran dentro del modelo de negocio las particularidades de la diferenciación o rasgos distintivos en los atributos de los productos y/o, servicios y del propio negocio en relación con la competencia por sectores económicos. Resalta el atributo Plazo de Entrega en todos los sectores, al estar asociado con la exclusividad, la innovación, la marca y el medio ambiente