Qualitäts- und Preisimage bei Banken : Strategien zu mehr Ertrag
herausgegeben von Detlef Effert
| Year of publication: |
2010
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| Authors: | Effert, Detlef |
| Publisher: |
Wiesbaden : Gabler Verlag / Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH, Wiesbaden |
| Subject: | Bankgeschäft | Banking services | Sparkasse | Savings bank | Qualitätsmanagement | Quality management | Preismanagement | Pricing strategy | Deutschland | Germany | Bank | Wettbewerbsstrategie |
| Description of contents: | Table of Contents [external.dandelon.com] ; Description [swbplus.bsz-bw.de] |
| Extent: | Online-Ressource (241 S, digital) |
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| Series: | |
| Type of publication: | Book / Working Paper |
| Language: | German |
| Notes: | Description based upon print version of record 2. Pricing-Datenbank: Das Fundament für professionelles Preis- und Produktmanagement3. Intelligente Preis- und Angebotsdifferenzierung (Phase 3 des Preisprozesses): Wege zur nachhaltigen Ertragssteigerung; 4. Umsetzung neuer Preismodelle: Das konkrete Heben der Ertragspotenziale; 5. Fazit; Searcher, Blogger, Vagabunden und Co. - Wie das Internet das Finanzverhalten verändert; 1. Das Finanzverhalten steht vor einem grundlegenden Umbruch; 2. Neue Vertriebswege für neue Kunden; 3. Von der Breiten- zur Dialogkommunikation Von der Unternehmensvision zur operativen PreistaktikEinleitung; 1. Strategische Ausgangssituation der Sparkasse Hildesheim; 2. Die Vertriebsstrategie der Sparkasse Hildesheim; 3. Das Preismanagement oder die Preistaktik; 4. Beispiele für erfolgreiches Preismanagement; 5. Schlussbetrachtung; Das „Angebot des Monats": Besser als bisher bekannte Kampagnen; 1. Einleitung; 2. Entwicklung der ganzheitlichen Beratung; 3. Einführung Doppelstrategie; 4. Beispiele „Angebot des Monats" als Verkaufshits; 5. Wie es bei Mitarbeitern und Kunden ankommt; 6. Preisverleihungen Ganzheitliche Beratung oder Produktverkauf: ein Widerspruch?!1. Sparkasse Hanau: Regionaler Marktführer mit starkem Wettbewerbsumfeld; 2. Frühe strukturelle Veränderung im Markt; 3. Zwei entscheidende Fragen; 4. Veränderte Kommunikation der Angebote; 5. Produktverkauf plus aktive ganzheitliche Beratung; 6. Die Außenkommunikation der veränderten Strategie anpassen; 7. Muster der monatlichen Finanz-Zeitung im Überblick; 8. Fazit; 10 Prognosen und Trends für den Bankvertrieb der Zukunft; 1. Werden Sie unverwechselbar; 2. Managen Sie Veränderungen; 3. Entdecken Sie neue Chancen 4. Setzen Sie Prioritäten Vorwort; Inhaltsverzeichnis; Die Doppelstrategie: Qualitäts- und Preisstrategie; 1. Ausgangssituation; 2. Strategiealternativen; 3. Qualität über das Finanzkonzept; 4. Positive Produkt-/Preiswahrnehmung; 5. Aufgaben für die Praxisumsetzung; 6. Blick in die Zukunft; Literatur; Think Limbic! - Was Banken für ihr Marketing und ihren Vertrieb von der Hirnforschung lernen können; 1. Die Vormacht der Emotionen; 2. Wie Banken mit dem Limbic® Ansatz Kunden binden, gewinnen und ihren Umsatz steigern können; Professionelles Pricing für Banken; 1. Die Bedeutung einer Produkt- und Preisstrategie Die Doppelstrategie im Kontext generischer und hybrider Wettbewerbsstrategien - Definitionen in der herrschenden Literatur1. Grundlagen von Wettbewerbsstrategien; 2. Generische Wettbewerbsstrategien; 3. Hybride Wettbewerbsstrategien; 4. Zusammenfassung und Ausblick; Literaturverzeichnis; Qualität, Innovation und Service bei der ING-DiBa AG; Die verkaufsaktive Bank - Qualität im Multikanalvertrieb; 1. Die Medien als Anwalt der Verbraucher; 2. Anforderungen an einen systemgestützten, dialogorientierten Beratungsprozess; 3. Multikanalvernetzung als zentrale Herausforderung; 4. Praxisbeispiele |
| ISBN: | 978-3-8349-6332-1 ; 978-3-8349-2561-9 |
| Other identifiers: | 10.1007/978-3-8349-6332-1 [DOI] |
| Classification: | Banken, Versicherungen ; Marketing |
| Source: | ECONIS - Online Catalogue of the ZBW |
Persistent link: https://www.econbiz.de/10014425050